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招商地產(chǎn)Ipad推介雙城記

4月9日下午，“百年招商，聲動廈門灣”———招商地產(chǎn)品牌發(fā)布會在海悅山莊隆重舉行。招商海德公園、招商卡達(dá)凱斯、招商假日365和招商花園城二期四大新盤震撼亮相，發(fā)力廈門灣。百年招商四盤齊發(fā)的宏大氣勢，也進(jìn)一步彰顯出招商地產(chǎn)繼續(xù)拓展廈門、深耕廈門灣的戰(zhàn)略意圖。
引人關(guān)注的是，在旗下四大名盤驚艷亮相廈門灣的同時，招商地產(chǎn)啟動IPAD，為尊貴客戶提供全新的推介服務(wù)。

招商地產(chǎn)背景實力雄厚

百年招商，家在情在。提起招商地產(chǎn)，就不能不提其控股母公司——招商局集團(tuán)。招商局創(chuàng)立于1872年，是中國近代民族工商業(yè)的先驅(qū)，迄今已有百來年歷史，在中國近現(xiàn)代化進(jìn)程中起到過重要推動作用，如今已發(fā)展為實力雄厚的多元化綜合性央企集團(tuán)。

地產(chǎn)品牌勁旅深耕廈門灣

對于招商地產(chǎn)，廈門灣南岸的人們耳熟能詳，正是招商地產(chǎn)改變整個南岸的生活。九年前，招商地產(chǎn)與美麗的廈門灣南岸結(jié)緣，深耕于此，在這片土地上留下了深深的足跡，為南岸構(gòu)建高尚人居做出了突出貢獻(xiàn)。

作為招商局集團(tuán)的旗艦企業(yè)之一，招商地產(chǎn)傳承百年招商局歷史使命，以永續(xù)人性關(guān)懷的精神，經(jīng)27年歷練，鑄就了實力雄厚的品牌形象：它是中央國資委重點支持的5家央屬地產(chǎn)企業(yè)之一，連續(xù)八年位列中國房地產(chǎn)上市企業(yè)綜合實力TOP10前四，也是18家中國藍(lán)籌地產(chǎn)企業(yè)之一，是擁有豐富地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗、基業(yè)長青的房地產(chǎn)企業(yè)。在過去27年的發(fā)展中，招商地產(chǎn)總結(jié)出了一套注重生態(tài)、強(qiáng)調(diào)可持續(xù)發(fā)展的"綠色地產(chǎn)"企業(yè)發(fā)展理念，并成功開創(chuàng)了國內(nèi)的社區(qū)綜合開發(fā)模式。

經(jīng)過多年辛勤的耕耘與歷練，招商地產(chǎn)在招商局漳州開發(fā)區(qū)前后開發(fā)了招商珊瑚苑、招商依山海、招商簡筑、招商花園城等多個高品質(zhì)樓盤，在開發(fā)區(qū)擁有近100萬平方米的土地儲備，當(dāng)之無愧地成為廈門灣南岸樓市的絕對領(lǐng)導(dǎo)者。

與HOUSE BOX再續(xù)姻緣  雙盤創(chuàng)新營銷手法

（招商花園城項目）

早在2009年，招商地產(chǎn)開始運作進(jìn)軍廈門地產(chǎn)界的“灣居”力作——招商花園城項目。通過花園城，招商地產(chǎn)為廈門帶來了成熟的產(chǎn)品體系，并一度引領(lǐng)廈門灣南岸灣區(qū)地產(chǎn)的開發(fā)品質(zhì)。樓盤贏得了置業(yè)者的青睞，為宜居廈門添加了濃墨重彩的一筆。在花園城項目的營銷中，招商地產(chǎn)就是通過IPAD售樓系統(tǒng)來為廈門追求品質(zhì)生活的客戶，清晰有效地傳遞了項目的區(qū)域、地段等產(chǎn)品優(yōu)勢。

（招商 卡達(dá)凱斯項目）

現(xiàn)在，招商地產(chǎn)旗下的海德公園和招商卡達(dá)凱斯面世，兩個樓盤定位于廈門灣的“貴族豪宅”，屬于廈門市房地產(chǎn)供應(yīng)結(jié)構(gòu)中量少質(zhì)高的金字塔尖的位置，其不凡品質(zhì)可見一斑。與此相對應(yīng)，兩個項目的目標(biāo)客群也定位于廈門乃至福建省處于社會結(jié)構(gòu)中金字塔尖的少數(shù)富裕階層。這部分客群有著自己對事物的獨特判斷力，也有著不同于普通客群的消費習(xí)慣。樓盤提供的服務(wù)是軟性因素，越是成熟的高端客戶往往更加看重這方面。

百年招商，家在情在。為尊貴客戶時刻人性化服務(wù)，是招商地產(chǎn)一以貫之的企業(yè)理念。為了高端客群的消費習(xí)慣，招商地產(chǎn)與麥秸軟件開發(fā)的HOUSE BOX再度聯(lián)姻，將樓盤的所有信息、數(shù)據(jù)，整合在IPAD電腦上，來為目標(biāo)高端客群提供推介服務(wù)。在相對私密的環(huán)境下，以點對點的小眾模式，項目的信息、以及未來生活方式得以傳遞給客戶。高端客戶可以從中感受到貫穿始終的專業(yè)化、私密感及尊貴感。

高端項目的客戶如何有效溝通

招商地產(chǎn)這種以產(chǎn)品為基礎(chǔ)的體驗式服務(wù)，在推介方式上加以創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)了與豪宅客戶的溝通，并觸動其內(nèi)在的情緒，引致客戶的消費需求。這種營銷手法可以看作是從“產(chǎn)品本位”到“人本位”的轉(zhuǎn)變，這與招商地產(chǎn)的品牌形象相一致，同時增加了項目美譽度，得到消費者對項目的認(rèn)知與積極評價。

項目鏈接

招商海德公園，30萬㎡城市生活主場，一線領(lǐng)海，背依天馬山、美人山絕色風(fēng)景。其位于集美大橋BRT首站，完善交通路網(wǎng)通達(dá)島內(nèi)外。廈門第二醫(yī)院、集美醫(yī)院、人人樂、新華都超市等醫(yī)療生活便利之所，高級酒店群、世界名品店等各類豐富休閑購物之地，與社區(qū)近在咫尺，全面滿足第一居所需求。項目規(guī)劃4棟超高層住宅，1棟高層住宅，22棟多層住宅，2棟沿街商業(yè)騎樓等配套公共服務(wù)設(shè)施。高層戶型從90—208㎡，跨度較大。其中90㎡戶型的是三梯四戶，全部朝南，不僅可看海，高層還可對望五緣灣，風(fēng)景十分美麗，視野寬闊。別墅戶型從140—280㎡。

招商卡達(dá)凱斯位于廈門灣南岸古炮臺——南炮臺旁，東臨一線廈門灣南岸海域，北靠南炮臺公園，未來的廈漳海底隧道入口處，與廈門島隔海相望，擁有2公里的私家海岸線，稀缺的強(qiáng)勢海景資源。項目占地面積44余萬平米，總建筑面積80余萬平米，規(guī)劃有一線海景別墅、高端海景公寓、五星級酒店公寓、會所、濱海商業(yè)街、五星級酒店……h(huán)qt1314

星仔娘

本市的房子倒感興趣，

這個房太遠(yuǎn)啦

暫時不想考慮呀