11塊錢

記者：這幾年的少兒英語市場(chǎng)整體呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)？劉宏冰：目前我國(guó)少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)出較為紛亂的現(xiàn)象，新的培訓(xùn)學(xué)校如雨后春筍般紛紛開設(shè)，同時(shí)，大量的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)倒閉關(guān)門退出市場(chǎng)，國(guó)外一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)魚貫狀進(jìn)入國(guó)門，并逐步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)。在這如此復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，并成為該行業(yè)的領(lǐng)軍代表，成為各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所關(guān)注的問題。

記者：與以往相比，少兒英語培訓(xùn)行業(yè)有哪些變化？這些改變對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提出了哪些新要求？
劉宏冰：市場(chǎng)空間的增長(zhǎng)從側(cè)面看也是市場(chǎng)需求的一種反應(yīng)。在市場(chǎng)需求增長(zhǎng)的前提下，宏觀上2012年的總體市場(chǎng)發(fā)展必定超越今年。但在微觀層面，市場(chǎng)需求上又有細(xì)微變化。首先，需求呈現(xiàn)多元化發(fā)展跡象，從過去簡(jiǎn)單的應(yīng)試要求到現(xiàn)在的提升素質(zhì)、完善人格、實(shí)用交流等等不一而足，而且，消費(fèi)也日趨理性，這些都成為多元化發(fā)展的催化劑。其次，市場(chǎng)細(xì)分化明顯，這種細(xì)分的具體呈現(xiàn)就是各個(gè)機(jī)構(gòu)的個(gè)性化產(chǎn)品。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，一家獨(dú)大的市場(chǎng)局面是很難再現(xiàn)了，未來只有個(gè)性化的產(chǎn)品和系統(tǒng)化的服務(wù)才能占領(lǐng)市場(chǎng)。
對(duì)少兒英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)而言，不僅要掌握市場(chǎng)需求，還要做到對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行預(yù)知，進(jìn)而對(duì)需求完成啟發(fā)和正向的引導(dǎo)，這不僅對(duì)自身企業(yè)的發(fā)展有益，對(duì)兒童英語市場(chǎng)的發(fā)展也是一種很好的鋪墊。

記者：近兩年不少高端品牌的出現(xiàn)吸引了很多家長(zhǎng)關(guān)注。對(duì)此，你有何看法？劉宏冰：鼎盛永遠(yuǎn)不會(huì)使用什么高端，我們只會(huì)發(fā)展個(gè)性化。我認(rèn)為，高端這兩個(gè)字用在教育培訓(xùn)上是不匹配的。學(xué)習(xí)沒有高端和低端，只是個(gè)性化而已，隨著市場(chǎng)的變化只是需求在發(fā)生變化，甚至是需求的細(xì)節(jié)在發(fā)生變化。高端就意味著把人（消費(fèi)者）分成三六九等，目前所謂高端指的其實(shí)是提供好的環(huán)境，那么環(huán)境到底好到什么程度叫高端，學(xué)習(xí)的本質(zhì)又是什么。從這些方面去思考就會(huì)發(fā)現(xiàn)高端這個(gè)詞在教育領(lǐng)域有些模糊。
記者：對(duì)未來少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)的格局有何預(yù)測(cè)？ 劉宏冰：發(fā)展路徑有三種：第一種是靠自己的影響力實(shí)現(xiàn)，叫擴(kuò)張；第二種是靠自己的特色發(fā)展，叫復(fù)制；第三個(gè)是靠商業(yè)利益發(fā)展，這叫投資。每家機(jī)構(gòu)的側(cè)重點(diǎn)不一樣，市場(chǎng)上有影響的教育機(jī)構(gòu)都會(huì)按照自己方式生存下去，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位。同時(shí)，消費(fèi)者也根據(jù)自己的需求尋找適合的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。但是，未來不管培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么有特色怎么有個(gè)性，一定要遵循一個(gè)真理，根據(jù)需求設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)。
記者：你曾預(yù)測(cè)，未來少兒英語培訓(xùn)行業(yè)會(huì)發(fā)生大量并購(gòu)。作出這樣的判斷是基于哪些因素考慮？
劉宏冰：大膽地預(yù)測(cè)我覺得競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)更多，因?yàn)椴①?gòu)的方式是從下而上的，每一個(gè)成型的教育機(jī)構(gòu)去并購(gòu)那些不成型的。當(dāng)這些優(yōu)質(zhì)的教育資源并購(gòu)得差不多時(shí)，就是大型教育機(jī)構(gòu)之間的相互PK，所以在未來三年競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)越來越多的情況下，這幾大教育集團(tuán)在將來是否會(huì)出現(xiàn)相互并購(gòu)現(xiàn)象就很難說了，只是做一個(gè)大膽的想象。


記者：如果發(fā)生并購(gòu)，你會(huì)選擇哪種方向？超市化的并購(gòu)還是縱深型的并購(gòu)？
劉宏冰：有可能的話，我希望是兩條路徑都有。從影響力、規(guī)模發(fā)展而言，應(yīng)該變成超市化的并購(gòu)，從安身立命、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展上講應(yīng)該是縱深型的并購(gòu)。這也是日式教育跟美式教育的區(qū)別，日式的教育是超市化的教育，而美式教育是縱深教育。我希望先完成縱深型的并購(gòu)，再到超市化的并購(gòu)，希望把根基打得更牢再擴(kuò)張。

記者：我發(fā)現(xiàn)，近幾年，鼎盛以及您個(gè)人一直在不斷地?zé)嶂杂诠媸聵I(yè)，對(duì)此您能談?wù)劸唧w的情況和感受嗎？
劉宏冰：如今,公益和愛心已經(jīng)成為鼎盛教育的另一項(xiàng)事業(yè)，并且這項(xiàng)事業(yè)將鼎盛教育的“愛心教育”這一辦學(xué)理念進(jìn)一步升華，成就了鼎盛教育機(jī)構(gòu)中教育和公益并舉的企業(yè)文化。這種獨(dú)樹一幟的企業(yè)慈善文化從2005年資助北京太陽村特殊兒童開始，到汶川建立系統(tǒng)化的公益援助機(jī)制，再到與30個(gè)孤兒難分難舍的真摯情感。今年，盈江地震的捐款，“鐵絲娃”等數(shù)名家境貧寒或身患重病的小朋友的救助……所有這一切都是我們的信仰與責(zé)任，已經(jīng)成了我本人以及所有鼎盛人工作和生活中非常重要的一部分。社會(huì)就是一所學(xué)校，社會(huì)里的每個(gè)人都是學(xué)校中的一員。學(xué)校中既有選修課，也有必修課，每個(gè)人都可以根據(jù)自己的喜好選擇選修課，但是，公益和愛心一定是我們的必修課。

2012年展望
三流的企業(yè)賣服務(wù)，二流的企業(yè)賣人才，一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)。在以后的市場(chǎng)格局中，大家一定是按照自身特色尋求服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)也一定是異常激烈。我大膽預(yù)測(cè)，未來的三年內(nèi)，一定會(huì)發(fā)生大型并購(gòu)，這也是不可避免的。三年后將會(huì)是少兒英語培訓(xùn)市場(chǎng)的一個(gè)新紀(jì)元。
讀者問答
讀者提問：與其他機(jī)構(gòu)相比，鼎盛有哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力？
劉宏冰：鼎盛教育機(jī)構(gòu)經(jīng)過了17年的市場(chǎng)洗禮，傲然地站在了市場(chǎng)的前沿，17年如一日的秉承著“用愛心做教育，育人為本；用品質(zhì)做教育，知行合一”的理念和精神在業(yè)內(nèi)樹立了良好的品牌形象，尤其是其耗巨資編寫及出版的兒童英語系列教材，更是受到業(yè)內(nèi)專家的認(rèn)可與稱贊。教材研發(fā)團(tuán)隊(duì)與研發(fā)過程不僅為鼎盛優(yōu)化教師資源、提高教學(xué)品質(zhì)、保證學(xué)校健康向上的發(fā)展奠定了品質(zhì)基石，也成為了其有別于其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

讀者提問：以后還會(huì)推出哪些新產(chǎn)品？
劉宏冰：魔奇英語還將豐富產(chǎn)品序列，陸續(xù)推出魔奇親子英語、魔奇派對(duì)吧、魔奇學(xué)前教育等系列產(chǎn)品，通過整合資源形成集束效應(yīng)提供更有力的品質(zhì)保證。

咖啡文化

要是鼎盛在我們這里就好了，這樣我就把孩子送過去。

披荊軻74

不知道日后我們家小孩的時(shí)候，鼎盛會(huì)不會(huì)有分支在我們這里。

暖心情話

一個(gè)企業(yè)是必須要把慈善當(dāng)做必修課的。

穆靜仁

我還從來沒想過鼎盛日后的樣子呢。

毛毛的臉5

我看到他們的談話，真是感覺無比的汗顏啊。