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寶寶生日
2008-06-26 
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發(fā)表于 2018-7-26 11:03 |只看該作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 發(fā)短消息 | 加為好友 | 字體大小: tT
7月25-27日,第十八屆CBME中國孕嬰童展、童裝展在上海國家會展中心隆重舉行,中日聯(lián)合打造的母嬰安心品牌——“如山母嬰”,首次亮相本次行業(yè)盛會。
成立于2017年的如山母嬰,專注于為孕嬰童提供專業(yè)的生活方式解決方案,立足于母嬰電器、寶寶寢居和喂養(yǎng)用品,并不斷深耕、拓展和創(chuàng)新,旨在驅動母嬰行業(yè)的“品質革命”。

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(如山展位圖)
初心使然,跨界母嬰
每一次變道,都是一次峰回路轉的冒險,對于跨界人士而言,亦是如此。
如山母嬰創(chuàng)始人錢旭峰,擁有豐富的家電行業(yè)從業(yè)經歷,曾被譽為中國家電業(yè)的“鏗鏘玫瑰”。轉型至母嬰行業(yè),既有偶然,也是必然。因為恰逢合伙人喜迎新生兒這個契機,讓這朵鏗鏘玫瑰“一不小心”踏進了母嬰行業(yè)。
“中國家電產業(yè)已經成為世界的主導者,消費者在購買家電的時候基本首選本土品牌。但是我的合伙人在購買吸奶器時,可選擇的范圍卻非常小。伴隨著“二胎”放開及消費升級,對母嬰產品的需求越來越大,要求也越來越高。因此,骨子里那股不服輸?shù)摹熬髣拧弊屛疫x擇進入母嬰行業(yè),我希望為中國家庭提供更多更可靠的母嬰產品,這也是我做產品的初心?!卞X旭峰如是說。
既然做了,就要做好。堅守著“母嬰用品,安全如山”的企業(yè)價值使命,如山踏實地做好每一款產品、服務好每一位媽媽和寶寶,讓消費者獲得更安全、放心的體驗。

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(媒體爭相采訪如山母嬰創(chuàng)始人錢旭峰)

不畏挑戰(zhàn),構建如山“護城河”
每一個全新的品牌,在該行業(yè)中立足、成長,必將經歷一番磨煉和蛻變。
母嬰行業(yè)是一個在市場營銷、渠道創(chuàng)新、產品創(chuàng)新等方面都相對傳統(tǒng)的行業(yè)。同時,這一行業(yè)的商業(yè)模式較其他新興產業(yè)而言,很難有一些創(chuàng)新。而行業(yè)里已形成許多優(yōu)秀的頭部企業(yè),尤其是一些外資企業(yè),擁有品牌信譽、產品創(chuàng)新等方面的實力和沉淀。更有許多大企業(yè)跨界做母嬰,整個社會的流量紅利正在減少,必須要靠技術驅動和高品質產品創(chuàng)新驅動。
“如山作為新品牌入場,必須思考如何突圍并構建自己的‘護城河’!”錢旭峰如是說,“所以我們始終圍繞著‘產品領先,技術驅動’、‘效率制勝,價值共享’和‘全球資源,共創(chuàng)共贏’來進行商業(yè)布局?!?/font>

產品領先、技術驅動
產品是企業(yè)的第一競爭力。“好好做產品,做出好產品”,不負行業(yè)和消費者的期望,是錢旭峰對如山的寄望。錢旭峰坦言:“其實消費者很簡單,她需要好的產品,好的價格,好的服務,所以當你做了一個三好產品,滿足她的需求,甚至超出她的需求預期時,你就順利的積累一個用戶,也可能裂變成幾個用戶,畢竟寶媽們還是一個樂于分享者;與用戶交朋友,讓用戶參與到我們的產品開發(fā)中來,給用戶三好產品,讓一個又一個的用戶變成了如山鐵粉,這就是我們的目標!”

在產品開發(fā)上,如山快速整合資源,聯(lián)合日本優(yōu)秀母嬰企業(yè)共同開發(fā)適合中國寶寶的產品。就如與日本45年發(fā)展歷史的EMPEX聯(lián)合開發(fā)的嬰兒水溫計,不僅兩秒感溫,且采用更環(huán)保安全的白燈油感溫液,從而區(qū)別于國內市場常見的水銀和煤油感溫液,深受消費者喜愛,上架一個月就進入京東搜索第18名?!拔覀兣c日本母嬰標桿行業(yè)的聯(lián)合,不僅能在短期內帶來好產品,更想長期學習日本匠心精神,并運用到我們后續(xù)的產品自主開發(fā)和研究中來?!?/font>

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(如山日本制造系列-“隨時知”嬰兒水溫計)
母嬰電器是如山產品開發(fā)的重中之中,已累計投入科研經費600多萬,受理了5項發(fā)明專利,17項實用型專利。其中的重點產品——吸乳器在本次CBME展會上首次亮相。錢旭峰希望充分發(fā)揮如山的家電基因,在很多年后的某一天,新手媽媽想要買吸乳器時,第一個想到的就是如山。

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(如山黑科技-吸乳器系列)
在擁有行業(yè)內專業(yè)開發(fā)團隊的基礎上,如山利用強大的資源整合能力,拓展豐富的外部資源,聯(lián)合婦產醫(yī)院、高校、科研機構,進行產學研跨界研發(fā),致力于探索更優(yōu)的用戶體驗,讓產品更智能、更便捷。
“你能走多遠,看與誰同行”,如山在產品開發(fā)中,對于核心零部件或原材料供應商,有特定的標準和資源,不僅讓這些頂級資源從開發(fā)端開始介入,更管控到他們的二級供應商,比如模具選擇公牛供應商,PCBA選擇方太供應商,并與供應商一起研究風道和溫度傳感,從而提高消毒器的單位面積出風量和調奶器的精準控溫,等等案例。
如山致力于為母嬰行業(yè)帶來品質革命,不僅搭建了四段零缺陷質控、五大全流程覆蓋的品控體系。為了產品的可靠性,不因母嬰電器的使用周期短而妥協(xié),所有產品100%背靠背試驗出廠,從研發(fā)、生產、運輸和售后等全場景、全生命周期抓品質可靠。當品質與成本,產量,效率,交期等發(fā)生矛盾時,一切以品質為先。
在產品線布局上,考慮到母嬰電器的復購率較低,難以建立高頻的消費者互動,因此如山同時引進了寶寶寢居、喂養(yǎng)用品等產品線來增加用戶的粘性和互動,并且不斷深耕。“無論是哪個產品線,我們做產品的理念是相同的:比如濕巾采用美棉認證的原材料;比如我們棉品的核心材料來自杜邦纖維;又比如嬰兒記憶枕系列,使用歐洲環(huán)保發(fā)泡技術MDI處理的枕芯,大家也可以在我們的展位上看到,這種枕芯安全到可以種綠豆?!?錢旭峰解釋道。

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(如山親水記憶棉枕芯種綠豆)


效率制勝,價值共享
如山想要打造一個事業(yè)平臺,夢想平臺。在如山,員工持股比例高達25%,錢旭峰笑稱:“大家和我一起湊了2050萬錢進入了母嬰行業(yè),可以用一句比較流行的話來說吧,ALL in!我們堅持組織扁平化堅持高效驅動,堅持目標導向堅持多拿獎金是貢獻,既要抬頭看天更要低頭干事,我們也堅信播種與收獲之間有個過程叫折騰和堅持。”
錢旭峰謹記一位好友提出的營銷三要素:“好產品”、“有人賣”,“有人買”。從中,她琢磨出了一套如山獨有的價值共享理念。
錢旭峰認為線下仍然是非常巨大的市場,因為母嬰用品不同于其他產品,更講究口碑積累。“所以我們一直強調價值共享,專業(yè)的事讓專業(yè)的人來做;我們希望全國KA,地方KA,代理商,經銷商,終端門店,都來參與到這個“有人賣”環(huán)節(jié)。”
有別于其他企業(yè)的是,如山始終強調“勤進快銷,毛利保障,保姆式服務,無條件退換貨”。錢旭峰總結道:“把客戶的煩惱帶回來,把企業(yè)的價值傳遞出去;總而言之,我們負責做好產品,你們負責開心的賣更多的貨!”

而“有人買”其實是“與客見面”的環(huán)節(jié)。研究“客是誰”、“客在哪里”、“客喜歡什么”都是我們品牌觸點的關鍵步驟。購買母嬰用品中70%以上為女性,80%以上為22-30歲,所以如山的目標人群是以“90后”為代表的年輕女性群體,在她們感興趣的平臺,與她們進行交互,增強用戶粘性,針對“客喜歡什么”為他們設計產品、服務和體驗。

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(如山展位客戶絡繹不絕)
全球資源、共創(chuàng)同贏
哪里有流量,哪里就應該有如山。對于錢旭峰而言,如山不只是一個互聯(lián)網(wǎng)品牌,她希望如山的未來是一個全球經營的品牌。如山從5月起開始布局通路,在啟動線上(京東自營,POP,蘇寧紅孩子)的同時,開始探索巨大的線下市場,目前在石家莊,蘇州,金華,紹興,寧波已累計開拓200家網(wǎng)絡。盡管在只是在簡單的摸索階段,如山的國際業(yè)務也已經同步開啟了。最后,錢旭峰分享了一個好消息,如山天貓旗艦店將會在8月1日上線,一段新的征程即將開啟。

如山相信只要以安全為起點,以用戶為中心,忠于品質和創(chuàng)新,忠于初心和夢想,就可以一路奮進,不斷前行。前方浩瀚,靜水深流,讓我們一起期待如山駛向遠方。


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如山母嬰亮相CBME,首秀母嬰產品新風向
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