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寶寶生日
2011-11-28 
帖子
321 
1#
發(fā)表于 2018-7-21 16:35 |只看該作者 | 最新帖子 | 查看作者所有帖子 | 發(fā)短消息 | 加為好友 | 字體大小: tT
[p=34, null, left]很多時(shí)候,我們看到自己的轉(zhuǎn)化率不行(一般是下滑,或者低于行業(yè)均值)的時(shí)候,都會(huì)從詳情頁去找問題,或者覺得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格比我們低,所以我們的轉(zhuǎn)化低。但是實(shí)際情況是這樣么?

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[p=34, null, left]、流量渠道差別

[p=34, null, left]流量來自于不同的渠道,首先就意味著流量的質(zhì)量是不一樣的,比如淘金幣的流量質(zhì)量就會(huì)差很多,而搜索的流量和直通車的流量相對(duì)來說就要好一些。

[p=34, null, left]所以,來自于不同渠道的支付轉(zhuǎn)化率肯定是不一樣的,所以你在判斷自己的轉(zhuǎn)化率是不是低的時(shí)候,你首先就要考慮流量的渠道類型問題。不要看到自己轉(zhuǎn)化率低了,就開始難受。

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[p=34, null, left]、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度

[p=34, null, left]如果你發(fā)現(xiàn)你來自于搜索端的支付轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于行業(yè)均值(這是影響你自然搜索權(quán)重下降非常關(guān)鍵的要素),那么這時(shí)候,你首先就應(yīng)該檢查一下你的進(jìn)店關(guān)鍵詞是不是足夠精準(zhǔn)。

[p=34, null, left]有可能是你選詞問題,也有可能是你的店鋪標(biāo)簽混亂問題,但不管是哪一種問題,你都需要作出處理。

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[p=34, null, left]三.選詞的時(shí)候選的就不精準(zhǔn)

[p=34, null, left]選關(guān)鍵詞的時(shí)候可能更多的是關(guān)注數(shù)據(jù)了,比如搜索指數(shù)高不高,轉(zhuǎn)化率好不好等等。但是沒有考慮到相關(guān)性的問題,也就是選出來的詞跟自己的寶貝屬性和寶貝特征是不相關(guān)的或者是弱相關(guān)的。

[p=34, null, left]在這種情況下,你就需要重新去選詞了,我們?cè)谟蒙鈪⒅\選詞的時(shí)候,大家一定要注意:相關(guān)性是第一原則,尤其是對(duì)于中小賣家來講,你必須保證關(guān)鍵詞的強(qiáng)相關(guān)性,一定要是跟你的寶貝屬性和寶貝特征是高度相關(guān)的。

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[p=34, null, left]四.標(biāo)簽混亂導(dǎo)致進(jìn)店人群不精準(zhǔn)

[p=34, null, left]因?yàn)闊o線端個(gè)性化搜索權(quán)重高的問題,所以如果你的店鋪標(biāo)簽比較混亂的話,那么就會(huì)導(dǎo)致進(jìn)店的人群不精準(zhǔn),進(jìn)而影響轉(zhuǎn)化。

[p=34, null, left]鑒于此,大家不要輕易的去變化自己店鋪商品的價(jià)位檔次、風(fēng)格等等,如果實(shí)在要變,那一定會(huì)有一個(gè)相對(duì)比較漫長(zhǎng)的慢慢的扭轉(zhuǎn)標(biāo)簽的過程。

[p=34, null, left]這時(shí)候,我建議就是開精準(zhǔn)的直通車,把標(biāo)簽可以稍稍快一些的扭轉(zhuǎn)過來。

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[p=34, null, left]、賣點(diǎn)的提煉

[p=34, null, left]寶貝賣點(diǎn)的提煉比詳情頁的美觀度要更重要

[p=34, null, left]其實(shí)很多時(shí)候,打動(dòng)消費(fèi)者的往往只有一個(gè)賣點(diǎn)。但是很多淘寶賣家在設(shè)計(jì)詳情頁的時(shí)候,都想把自己產(chǎn)品的所有的有點(diǎn)全部都體現(xiàn)出來。

[p=34, null, left]所以,如果你只突出一個(gè)點(diǎn)的話,轉(zhuǎn)化可能要比這個(gè)好很多。當(dāng)然,這里面的關(guān)鍵點(diǎn)是:你準(zhǔn)備重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)什么樣的關(guān)鍵詞。

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[p=34, null, left]、消除"購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)

[p=34, null, left]網(wǎng)上購(gòu)物的一大特點(diǎn)就是虛擬性,所以很多時(shí)候,消費(fèi)者在下單的時(shí)候,是有顧慮的,消費(fèi)者的購(gòu)物風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備消除。

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[p=34, null, left]七、活動(dòng)設(shè)計(jì)

[p=34, null, left]你的活動(dòng)設(shè)計(jì)怎么樣?

[p=34, null, left]前面都做好了,你當(dāng)然還需要臨門一腳,促進(jìn)消費(fèi)者轉(zhuǎn)化。這個(gè)臨門一腳就是你店鋪內(nèi)的營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)了,因?yàn)檫@個(gè)不同類目、不同的店鋪基礎(chǔ),玩兒法的區(qū)別很大,所以在這里給大家?guī)讉€(gè)思路吧:

[p=34, null, left]讓消費(fèi)者有緊迫感——僅限某某時(shí)間段之內(nèi)、僅限前多少名(注意,不要違反淘寶關(guān)于極限詞的規(guī)定)

[p=34, null, left]這樣挨個(gè)去排查,如果自己的店鋪每個(gè)細(xì)節(jié)都做好了,那么你的轉(zhuǎn)化率是不可能不高的。

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解析店鋪轉(zhuǎn)化率不高的原因
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